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北方二三线城市最接地气的葡萄酒案例：原来相亲会也可以卖酒

酒类营销 07-31 · 阅读 45

都说葡萄酒行业是朝阳行业，未来空间很大，但现在多数北方二、三线城市却还是白酒一家独大的局面。其实原因很深刻，很复杂，笔者简单分析有两点。葡萄酒在北方二、三线城市的两大通病一、葡萄酒的“高冷&r...

酒类营销 07-31 · 阅读 51

品质好、价格低、政策好(最好有10%～20%的返点)、空中有广告、地面有团队跟进、有铺底、全额报销进场费……如果这些条件厂家都提供了，满大街的经销商还不都得扑上去?还轮得到你选吗? 接不接新品牌?接...

酒类营销 07-31 · 阅读 49

台湾著名企业家，被誉为“经营之神”的王永庆，从博大精深的中国文化和百折不挠拼搏经历中，总结出了“冰淇淋哲学”，即卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能...

酒类营销 07-31 · 阅读 31

酒企业务员的职责是什么?就是为企业创造销量，创造长期销量。业务员的价值是什么?就是为企业创造有利润的销量。既有销量又有利润，就是一个业务员最终要达到的效果和目的。如何才能有效进行市场开发，创造有利润的销量呢? 客户开...

酒类营销 07-31 · 阅读 39

在快消品行业，促销一直被厂商奉为提升产品销量、打开市场的“杀手锏”，事实上，在过去很长一段时间，这招也确实是屡试不爽。但随着竞争逐渐加剧和消费者逐渐成熟，传统的促销手段开始逐渐失灵：促而不销、费用截留、效率低下...

酒类营销 07-31 · 阅读 49

一部游医变专家，骗子忽悠天下的狗血剧情。一部谋财又害命，劣币驱逐良币的奇葩大戏。莆田系地震，本周刷爆了舆论圈。不会看看热闹，会看看门道。据说很多“经营无利、求变无人、转型无方&rdq...

酒类营销 07-31 · 阅读 50

如何在一方市场成为渠道的“王者”，是经销商们的毕生所求，但是怎样才能让你成为渠道的王者呢?这除了经销商自身具备较强的管理运营能力外，背靠一个“大树”——好企业、好...

酒类营销 07-31 · 阅读 45

随着白酒行业进入调整期，传统营销策略及渠道作用大幅缩水，有效的营销方式越来越少。白酒作为一个社会化交往产品，应该用什么样的人群来影响消费者呢?我认为是社群。当前，社群营销已经成为一种必要的营销手段，被许多酒企和经销商广泛使用。尽管如此...

酒类营销 07-31 · 阅读 43

科技的进步重塑了葡萄酒的商业形态，全世界都在谈创新，商业模式创新，商业形态创新。可以肯定的一点是，创新永远脱离不了终极的消费市场。笔者预测，餐饮端与葡萄酒销售的创新结合，将成为未来葡萄酒零售最核心的商业斗争地。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 32

一线销售主管每天都会遇到的问题： 1：产品卖不动、消费者不点击。 2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊! 4：团队不...